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以抖音、嘉立快手为代表的线下直播平台，与以淘宝、刷赞刷快手赞桔子网站京东为代表的平台电商平台形成怎样的竞合关系，将决定直播电商行业未来方向。推广

互联网行业从不缺风口，软件而眼下的免费风口，非“直播带货”莫属。嘉立

直播带货，线下不是刷赞刷快手赞一个新鲜事物。在被称作是平台“直播元年”的2016年，一股直播热潮席卷整个互联网，推广“千播大战”的软件盛况更是犹在眼前。也是免费从那时起，很多行业都捕捉到了“直播+”的嘉立前景，纷纷开始加码布局，其中又以电商行业最为典型。

当时，以淘宝上线直播功能为标志，直播成为了电商平台的标配。过去几年，各大电商平台的桔子网站直播也一直在开展，但今年突然兴起的“直播带货”和以往有了一些变化，在这波风口下，电商成为了直播的标配，而背后的主角也从电商平台变成了抖音、快手等短视频平台。

短视频是当下的流量洼地，在互联网整体流量红利见顶的情况下，短视频的流量依然保持大幅增长，其中，抖音和快手是短视频领域的双雄。根据年初的数据，抖音日活突破4亿，快手的日活突破3亿。

而流量又是电商平台的命脉，围绕流量的争夺，一直是电商行业竞争的核心，所以接下来，电商平台和短视频平台的关系会朝着什么方向发展，也是外界审视这两个行业时最想知道的答案。

搅局“618”

互联网企业喜欢“造节”快手买流量有用吗，京东的“618”和阿里的“双11”是典型代表。但从多年前开始，这两家企业渐渐不分你我，“618”和“双11”也成为了整个电商行业的狂欢。

今年“618”，电商平台依旧大战正酣。5月底，各家平台就开始预热，但有多位电商行业人士向记者表示，感觉今年“618”的动静有点小。外界之所以产生这样的印象，与风头正盛的“直播带货”不无关系。

今年3月，当罗永浩宣布要开始直播带货时，一度引发行业热议。与其他娱乐明星不同，罗永浩是一名连续创业者，虽然创业战绩不佳，但他的动向往往与风口同向，所以当他投身其中时，似乎也意味着直播电商风口来临。

经过与多家平台的争夺，抖音最终签下罗永浩。在此之前，抖音在直播带货业务上其实有些落后，相比淘宝直播培育出了李佳琦、薇娅，快手培育出了辛巴、散打哥，抖音并没有拿得出手的头部主播。

所以签下罗永浩，也可以看作是抖音发力布局直播电商的起点。4月1日晚，罗永浩直播带货首秀，抖音诚意满满给了足量的曝光，罗永浩最终带货1.1亿元，对于一个新人来说，这已经是一个十分亮眼的成绩。

在罗永浩之后，越来越多的企业大佬加入到直播带货的行列中，其中董明珠较为特殊。因为在4月24日和5月11日，董明珠先后在抖音和快手进行了直播带货，最终两场直播的效果和结果相差甚大，快手明显占据上风。

一位直播带货领域的业内人士告诉记者，董明珠的两场直播相当于给抖音和快手做了一次横评，一对比就能感受到，快手对直播电商的投入以及重视程度，都远远大于抖音。

董明珠在快手的直播，销售额高达3.1亿元，这背后，是快手平台拿出了真金白银进行补贴。也是以此为分界线，快手和抖音在直播电商领域呈现出了两种状态，前者高举高打，一路高歌猛进，而后者，则选择埋头发展。

5月底，快手宣布与京东零售达成合作，双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作。其中，最为关键的是快手获得了京东的零售供应链，这意味着用户可以直接在快手小店进行京东自营商品的下单购买、物流查询、售后服务等一系列操作，无需再次跳转到京东App。

6月中旬，快手与京东零售又联合启动了“双百亿补贴”计划，快手将在其打造的“616”购物节期间，针对快手小店销售的京东自营商品，在京东原有的百亿补贴基础上，再进行额外补贴。

快手与京东的联手，成为今年“618”期间电商行业的一个新变量。除此之外，抖音和阿里的关系走向也将决定电商行业未来的格局。有知情人士表示，抖音和淘宝此前签署的年框合作将于6月底到期，而目前双方仍在谈判过程中。

当然，对于电商业务，字节跳动虽然起步较晚，但它所具备的潜力不容小觑。6月18日，记者也从字节跳动方面证实，其近日新成立了电商事业部，该部门将作为公司一级部门统筹旗下各产品的电商业务。

而提升电商业务的战略地位，无疑是字节跳动进一步发力电商业务的重要标志。

直播电商的下一步

不过目前，外界对直播带货也提出了质疑，尤其是在看到动辄数亿元的战报后，很多人开始思考，这些数字是否真实？直播带货又能一直持续下去吗？

一位电商行业分析师告诉记者，目前相比电商平台，直播带货扮演的还是“打折区”的角色，它主要通过低价来吸引用户。对于很多商家来说，直播带货并不赚钱，而它们之所以继续投入，是把直播带货当成营销活动。

淘宝直播负责人俞峰近日在接受新浪科技采访时表示，很多人说直播是靠流量，但实际上，直播电商从来不是流量生意，阿里巴巴做的也从来不是流量生意。流量和商业是两件事，流量只是一种要素，商业则是将各种要素组合创造价值。

对淘宝来说，已经拥有成熟的电商供应链，它做直播快手买流量有用吗，是增加电商商品的展示。过去快手买流量有用吗，都说电商颠覆了传统零售，是因为它将交易搬到了线上，但随着线上经济的发展，传统电商也面临一些烦恼。

一位电商领域的专家告诉记者，过去电商的图文信息展现，对消费者的购物决策能力已经在弱化，另外，传统的电商平台缺乏社交行为，这也让消费者缺少交流和互动。

事实上，电商平台过去也一直在围绕这两个方面进行完善。比如商品的3D展示，短视频展示，以及建立买家群等等。而直播这一形式的出现，刚好解决了商品展示的问题。

所以在淘宝内部，电商和直播可以形成闭环，它需要的是更多的用户流量。但上述直播带货领域的业内人士告诉记者，对于抖音和快手而言，他们最不希望自己被管道化，变成电商平台的导流工具，所以，无论是抖音和快手都在自建电商平台。

今年以来，快手小店和抖音小店的一系列动作，都表达出他们对自营平台的重视。但供应链以及完整电商平台的建设，并非短期就能完成，也需要一个培育的过程，所以现阶段，外部合作依然重要。

虽然直播电商的出现可以追溯到2016年，但今年将是其真正形成产业化的元年。接下来，以抖音、快手为代表的直播平台，与以淘宝、京东为代表的电商平台之间会形成怎样的竞合关系，也将决定着直播电商行业未来的方向。